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¿Cómo exportar?

La fabricación de un producto que tenga aceptación en el mercado local no es garantía que tenga la misma aceptación en el mercado externo. Para ello se debe modificar los estándares, organización y creación de una nueva estructura para los nuevos mercados.

SABERES PREVIOS PARA EXPORTAR

A continuación presentamos una serie de requerimientos que deben cumplir las empresas y sus productos para entrar a un mercado internacional.
  • Conocimiento del mercado
  • Capacidad de adaptar el producto y los servicios a las necesidades y a los requerimientos de los distintos mercados.
  • Elaboración de políticas de precio y estrategias de comercialización para las diferentes operaciones en el exterior.
  • Adaptación de la estructura comercial de la empresa para crear un marketing internacional.
  • Correcta contratación, aseguramiento, cobro y financiación de las operaciones.
  • Valores diferenciales de los de la competencia.
  • Especificaciones técnicas de calidad del producto según normativas legales y disposiciones requeridas por el país de destino.
  • Capacidad de producción flexible para adecuarse a los cambios de la demanda, sin que se vea perjudicada su proyección económica.
  • Cumplimiento por parte de la empresa de todos los requisitos de certificación y calificación otorgados por organismos autorizados locales e internacionales.
  • Coherencia entre el producto, el sistema de sumistro y el embalaje. En su conjunto garantizan la calidad e imagen de la empresa.
  • Capacidad de responder a las posibles reclamaciones o quejas de los clientes en el extranjero, mediante un sistema de atención al cliente.
 
Las exportaciones pueden ser realizadas por personas naturales y por personas jurídicas. En el caso de exportaciones realizadas para personas naturales deben de cumplir determinados requisitos los cuales pueden ser consultados en: SUNAT - Exporta Fácil .

De preferencia, las exportaciones deben ser realizadas por personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas – RUC (se debe de especificar en la ficha RUC de la SUNAT en el acápite de actividad de comercio exterior – EXPORTADOR – IMPORTADOR), esto por los siguientes motivos:
  • Creación de imagen de empresa.
  • Presencia en directorios empresariales.
  • Acceso a financiamiento.
  • La empresa asume responsabilidad frente a terceros solo hasta el monto de su capital aportado.
  • La ley reconoce a las empresas derecho y obligaciones civiles.
 
Seguidamente se debe realizar una verificación del producto. La que consiste en identificar el producto a exportar con su correspondiente Partida Arancelaria nacional, verificar si el producto a exportar se encuentra incluido dentro de los productos cuya exportación se encuentra prohibida o restringida.

Para consultar si el producto se encuentra prohibido o restringido puede consultarlo en las siguientes páginas.
  • Productos prohibidos
  • Productos restringidos
 
Luego Identificar el mercado y al importador potencial, y tener ciertas consideraciones previas para asegurar la exportación, como:
  • Acuerdo previo sobre condiciones de exportación.
  • Formalización del acuerdo:
    • Contrato propiamente dicho;
    • Confirmación de pedido (Télex, Carta, Fax, etc.);
    • Orden de Compra;
    • Apertura de Carta de Crédito (con el Banco de su preferencia).
  • Financiamiento:
    • Con recursos propios;
    • Con crédito de intermediarios financieros;
  • Inicio de producción o adquisición de la mercancía a exportar.

REQUISITOS PARA EXPORTAR

En toda exportación se incluyen los siguientes documentos:

Factura comercial: Redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.

Lista de empaque: Relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.

Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): Documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

Certificado de origen: Documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

Póliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.

Declaración Única de Aduana: Documento aduano con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales.
  • Requisitos de la DUA:
    • Un exportador o consignante, a excepción de las exportaciones a través de intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya emitido la factura.
    • Un destinatario.
    • Un país de destino;
    • Mercancías objeto de una única naturaleza de la transacción.
    • Un único término de entrega.
    • Un único lugar de entrega.
    • Una única moneda de transacción.
    • Mercancía almacenada en un solo lugar (depósito temporal o local designado por el exportador), a excepción de la exportación definitiva con embarques parciales, y de las mercancías (con solicitud de embarque directo) a granel y de gran volumen que requieran acondicionamiento en más de un local, siempre que dichos locales se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la Intendencia de Aduana o la Agencia Aduanera de despacho.
    • Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepción de la exportación definitiva con embarques parciales.
Otros Documentos: Emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
  • Otros Certificados: En caso de mercancías restringidas se exigen determinados certificados adicionales como:
    • Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.
    • Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.
    • Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
    • Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).
    • Certificado textil: también conocido como "visa textil", es requerido para exportar confecciones a algunos países.
    • Entre otros.
Cabe mencionar que dependiendo del tipo de producto algunos documentos se pueden obviar.

 
MERCADOS ESTRATÉGICOS

Estados Unidos
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Estados Unidos
  • Embajada del Perú en Estados Unidos
  • Departamento de Comercio de los Estados Unidos
  • Departamento de Agricultura de los Estados Unidos
  • Administración para la Alimentación y los Fármacos
  • Departamento de Salud de los Estados Unidos
  • Comisión para la Protección del Consumidor
  • Portal Oficial del Gobierno de los Estados Unidos
  • Servicio de Aduanas y Protección de Fronteras de los Estados Unidos
  • Centro Internacional de Comercio Exterior de los Estados Unidos
Brasil
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Brasil
  • Embajada del Perú en Brasil
  • Banco Central de Brasil
  • Ministerio do Desarrollo, Industria y Comercio Exterior
  • Ministerio de Hacienda
  • Instituto Brasilero de Geografía y Estadística (IBGE)
  • Servicio de Apoyo a las Pequeñas Industrias (SEBRAE)
  • Servicio Federal de Procesamiento de Datos (SERPRO)
  • Secretaría de Comercio Exterior (SECEX)
Chile
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Chile
  • Embajada del Perú en Chile
  • Banco Central de Chile
  • Banco del Estado de Chile
  • Ministerio de Relaciones Exteriores
  • Dirección de Promoción de Exportaciones (Prochile)
  • Servicio Nacional de Aduanas
  • Cámara de Comercio de Santiago
  • Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile
  • Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA)
  • Cámara de Comercio Peruano-Chilena
Suiza
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Suiza
  • Consejería Comercial del Perú en Suiza
  • Oficina Suiza para el Desarrollo del Comercio
  • Programa Suizo para la Promoción de Importaciones (SIPPO)
  • Administración Federal de Aduanas (FCA)
  • Comercio Suizo
  • Oficina Federal de Estadísticas
  • Cámara de Comercio Suiza en el Perú (en el Perú)
España
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en España
  • Embajada del Perú en España
  • Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
  • Secretaría de Estado, de Turismo y Comercio
  • Instituto Nacional de Estadística
  • Instituto Español de Comercio Exterior
  • Asociación Española de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados
  • Asociación Nacional de Grandes Empresas de Distribución (ANGED)
  • Cámara de Comercio de Madrid
  • Cámara Oficial de Comercio de España (en el Perú)
Alemania
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Alemania
  • Embajada del Perú en Alemania
  • Aduana de Alemania
  • Centro de Información para las Exportaciones (Export Helpdesk)
  • Instituto de Estadística
  • Oficina Federal de Economía y Control de las Exportaciones (BAFA)
  • Oficina Federal de Comercio Exterior e Inversión
  • Federación Nacional de Agentes Comerciales y Distribuidores Alemanes
  • Federación Alemana del Comercio Minorista (HDE)
  • Cámara de Comercio e Industria Peruano-Alemana (en el Perú)
Japón
Principales Instituciones Asociadas a la Promoción y Gestión de Exportaciones en Japón
  • Consejería Comercial del Perú en Japón
  • Ministerio de Economía, Comercio e Industria (METI)
  • Asociación Arancelaria de Japón
  • Agencia de Estadísticas y Centro de Estadísticas
  • Organización Japonesa de Comercio Externo (JETRO)
  • Organización para Importaciones Manufacturadas y Promoción de Inversiones (MIPRO)
  • Banco Japonés para la Cooperación Internacional (JBIC)
  • Centro de Información para la Inversión en Japón
  • Comisión para el Comercio Justo
  • Cámara de Comercio e Industria de Tokio
  • Cámara de Comercio e Industria de Osaka
  • Cámara de Comercio e Industria de Nagoya
  • Cámara de Comercio e Industria de Kobe
Corea del Sur
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Corea del Sur
  • Embajada del Perú en Corea del Sur
  • Gobierno de Corea
  • Ministerio de Comercio y Relaciones Exteriores
  • Agencia de Promoción de Inversión y Comercio de Corea
  • Agencia de Aduanas de Corea
  • Asociación de Comercio Internacional de Corea (KITA)
  • Asociación de Importadores de Corea
  • Invertir en Corea
China
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en China
  • Ministerio de Comercio de China
  • Agencia Nacional de Estadísticas de China
  • Aduanas de China
  • Consejo Chino para la Promoción de Comercio Internacional (CCPIT)
  • Cámara de Comercio Internacional de China
  • División de Pesquería – Ministerio de Agricultura (CNFM)
  • Cámara de Comercio de China para la Importación y Exportación de Alimentos, Vegetales Nativos y Derivados Animales (CFNA)
  • Administración de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena (AQSIQ)
  • Cámara de Comercio China para la Importación y Exportación de Textiles (CCCT)
  • Asociación China de Comercio de Fruta (CFMA) – Cooperativa de Comercialización y Suministro de China / La Federación Única de Cooperativas de Suministro y Comercialización de China
  • Asociación China de Distribución de Madera (CTDA)
 
ARANCELES
Vea y revise los aranceles de acuerdo al país de su interés:

ACUERDOS INTERNACIONALES
  • Acuerdo Comercial PERÚ - UNIÓN EUROPEA
  • Acuerdo de Asociación Económica PERÚ - JAPÓN
  • Acuerdo de Complementación Económica N° 50 (ACE 50) PERÚ – CUBA
  • Acuerdo de Complementación Económica N° 58 (ACE 58) PERÚ – MERCOSUR
  • Acuerdo de Integración Comercial PERÚ – MÉXICO
  • Acuerdo de Libre Comercio PERÚ – CHILE
  • Acuerdo de Libre Comercio PERÚ – COMUNIDAD ANDINA
  • Acuerdo de Libre Comercio PERÚ – COSTA RICA
  • Acuerdo de Libre Comercio PERÚ - PANAMÁ
  • Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ – ESTADOS UNIDOS
  • Tratado de Libre Comercio PERÚ – CANADÁ
  • Tratado de Libre Comercio PERÚ – CHINA
  • Tratado de Libre Comercio PERÚ – COREA
  • Tratado de Libre Comercio PERÚ – EFTA
  • Tratado de Libre Comercio PERÚ – SINGAPUR
  • Tratado de Libre Comercio PERÚ – TAILANDIA
ORGANISMOS DE PROMOCIÓN

Mincetur

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo define, dirige, ejecuta, coordina y supervisa la política de comercio exterior y de turismo.

Tiene la responsabilidad en materia de la promoción de las exportaciones y de las negociaciones comerciales internacionales, en coordinación con los Ministerios de Relaciones Exteriores y de Economía y Finanzas y los demás sectores del Gobierno en el ámbito de sus respectivas competencias. Asimismo, está encargado de la regulación del Comercio Exterior

Promperu

Institución Autónoma del Estado, presidida por el Primer Vicepresidente de la República, que tiene el propósito de contribuir con el desarrollo de las exportaciones peruanas. Su misión es facilitar y apoyar la venta de productos peruanos en el exterior

Ministerio de Relaciones Exteriores

El Ministerio de Relaciones Exteriores del Perú es la entidad estatal del Poder Ejecutivo encargada de elaborar y ejecutar la política exterior del Estado. Trabaja en coordinación con los embajadores y cónsules peruanos con acreditación en distintos países y organismos internacionales. Igualmente, coordina, atiende y trata con las embajadas acreditadas ante el Estado peruano en Lima, con los consulados extranjeros acreditados en diversas ciudades del territorio peruano y con aquellos organismos internacionales que tienen sede o representación en la capital.